Cara mudah mendapatkan prospek calon pembeli
Hi Sales person
Ditengah sulitnya mencari jalan keluar dari tekanan target penjualan , yang terlintas di dalam benak kita semua yaitu " harus jualan kemana lagi ??"
Memang harus kita perhatikan bersama dalam mencari prospek atau calon pembeli barang atau jasa yang kita jual
Kira kira lebih mudah yang mana ..?
a) berburu ikan di sungai
b) berburu ikan di kolam
Tentu saja dalam berburu ikan dikolam jauh lebih mudah ketimbang harus berburu ikan di laut maupun di sungai. Begitu pun dalam mencari calon pelanggan sebaiknya carilah keberadaan mereka sesuai kolam kolam barang atau jasa yang kita tawarkan.
Setelah mengetahui kolam yang akan kita pancing ada beberapa langkah persiapan :
A. Cari tau dengan berbagai sumber jenis ikan apakah yang hdup dikolam tersebut
B. Siapkan umpan sesuai dengan jenis ikan yang hidup dikolam tersebut
C. Pasti kan alat pancing kuat dan layak untuk menarik ikan
D. Pastikan waktu memancing merupakan waktu yang tepat seperti saat ikan lapar
E. Setelah selesai semua persiapan kita maka selanjutnya kita pasrahkan hasilnya kepada yang maha kuasa
Ada berbagai cara untuk mendapatkan informasi dan ide maupun ilham dalam mencari referensi prospek calon pembeli barang maupun jasa yang kita tawarkan misalnya :
1. Data base perusahaan ( jika perusahaan memiliki daftar konsumen yang lalu , coba deh hubungi kembali )
2. Data Base kompetitor
3. Lingkungan maupun orang yang memiliki potensi hubungan dengan calon pembeli misalkan jika kita jualan mobil baru maka kita bisa menggali potensi bengkel mobil , showroom mobil bekas atau pihak asuransi mohil
4. Iklan jika kita ingin mencari calon pembeli yang memang sedang butuh maka iklan merupakan salah satu bentuk komunikasi yang efektif hanya kita harus bisa menentukan pilihan media massa yang akan kita gunakan sesuai dengan segmen pasar yang kita tawarkan
5. Strategi mulut ke mulut. Ini merupakan strategi yang paling banyak digunakan untuk masyarakat Indonesia dimana jika kita berhasil membangun kepercayaan dan kualitas kerja yang tinggi maka referensi akan datang dengan sendirinya
6. Canvasing atau kalau saya pribadi sering menyebutnya serangan gaya bebas segala arah. Dalam hal ini kita harus memakai strategi agar tidak sia sia atau terbuang percuma
Strategi yang mudah dalam canvasing
a. Jangan menembak burung dengan basoka. Tapi cukup dengan peluru
b. Jangan menangkap ayam di siang hari tapi tangkap dimalam hari dimana ayam tidak bisa bergerak
c. Jangan mencari pohon mangga di gurun pasir , jadi cari pohon mangga di daerah tropis
Nah semoga sedikit tulisan ini bisa bermanfaat bagi kita semua terutama para sales person
Good luck
Ali Prayudi Busro
