Dear Colleagues and friends
Menghubungi orang yang di kenal ? memprospect orang yang tidak di kenal? Menawarkan barang atau product yang kita jual kepada orang yang tidak kita kenal? Dan Closing! Deal ! Approved ! Laku!
Itu merupakan mimpi setiap sales person yang ada…
Berikut beberapa langkah bagaimana tips sukses menjual kepada orang yang tidak kita kenal?
1. Apabila kita dalam berposisi berdekatan selama 5 menit berbarengan maka ITULAH KESEMPATAN untuk Berkenalan . ( Karena siapa saja bisa menjadi peluang informasi untuk seorang sales person )
2. Beri kesempatan calon prospect untuk menentukan apakah proses tersebut bisa di lanjutkan atau tidak
3. Apabila ada kesempatan untuk melanjutkan , langsung Ajak ngobrol, bukan jualan. Gunakan kesempatan ini untuk menjalin pertemanan yang lebih bersifat personal.
4. lakukan pendekatan soft selling di sela sela obrolan yang tercipta. Untuk hard selling terapkan setelah pendekatan bisa di lanjutkan kepada pertemuan selanjutnya dengan catatan bahwa si prospect membuka peluang tersebut. ( Jangan memaksa, karena biarkan image yang terbentuk pada pandangan pertama menjadi sempurna )
5. Minta waktu untuk mempresentasikan penjualan kita di waktu yang akan datang apabila ternyata si prospect tersebut memang merupakan calon yang pas dan tepat untuk product yang kita jual.
6. Tutup obrolan terakhir yang menarik. Jangan lupa ID atau kartu nama sebagai identitas di berikan kepada prospect kita tersebut.
Hal yang harus di perhatikan dalam mengejar prospect yang tidak di kenal
1.Jangan Memaksa
2.Jangan Hard Selling
3.Beri kesempatan
4.Pahami situasi dengan cepat dan sigap
5.Berpikirlah prospect adalah teman
6.Tetapkan bahwa hari ini prospect tidak membutuhkan , akan tetapi suatu saat nanti apa bila membutuhkan hanya kepada kita dia akan membeli
Yang penting kenalan dulu!
Pada dasarnya manusia selalu diciptakan memiliki perasaan , siapaun dia, apapun jabatan dia, sehebat apapun dia. Oleh sebab itu kesempatan harusnya selalu terbuka bagi siapa saja yang bisa ber empati terhadap lingkungan di sekitarnya...
Dan kita sebagai sales person selalu di tuntut untuk berani, dan pintar mengambil sebuah kesempatan yang selalu ada di depan mata
Selamat Menjalani hari, Selamat Berjualan..
INGIN TAHU BAGAIMANA “ CARA MENGATASI RAMBUT UBAN ?”
Simak Infonya berikut ini :
Klik :
INGIN MENURUNKAN BERAT BADAN 5-12 KG DALAM SEBULAN ?
Simak Infonya berikut ini :
Klik :
PUNYA MASALAH DENGAN STRESS, KANKER, STROKE, DIABETES
PERNAH MENIKMATI SENSASI TEH PUTIH
Simak Infonya berikut ini :
Klik :
ITULAH SALAH SATU PRODUK PT.VICTORY COSMETINDO
MAU TAU PRODUK LAINNYA
Simak Infonya berikut ini :
Klik :
LIPUTAN PRODUK JETTSTREE HAIR MASK DI TABLOID SKALA NASIONAL
TABLOID AGRINA EDISI 189
TABLOID AGRINA EDISI 189
NOVEMBER 2012
Tidak ada komentar:
Posting Komentar